出品 | 虎嗅贸易滥用组
作家 | 陈姚戈
编著 | 苗正卿
头图 | AI 生成
三只羊风云后，新晋主播" k 总"赶紧走红，一跃成为抖音千万粉丝级别的头部达东谈主，单场销售额最高达到 500 万 -750 万元。
k 总直播以作风"抽象"、 "声息与外形不符"、品牌方打赏多著称。
蝉姆妈数据透露，本年 8 月中旬初始，k 总抖音账号粉丝量初始直线增长，从 8 月 15 日的 180.1 万，增长到 9 月 19 日的 1341.9 万。其中 9 月 13 日 -9 月 14 日增长最为昭彰，一日内增长了 213 万粉丝。而"跋扈小杨哥"抖音账号则从本年 9 月初始就呈着落趋势，截止发稿粉丝总量减少近 300 万。
"三只羊仍旧具有相比油腻的‘昆仲’同盟性质，而这一作风在当下的直播行业中仍旧相比精深。"中国东谈主民大学新闻学院讲师董晨宇对虎嗅默示。
现在，k 总更像是整宿爆火的素东谈主，其抖音账号还未出现认证标志。"大部分素东谈主博主在领有较大影响力后，经常会礼聘与 MCN 合营，或开荒公司。有助于赢得更多的资源维持和达成贸易化运作，何况关于达成株连间隔和合规税务辩论皆更为成心。"上海兰迪讼师事务所高等联合东谈主、老成红东谈主研究院联合东谈主袁春松告诉虎嗅。
" k 总"何东谈主？莞莞类卿
k 总额小杨哥的成长旅途极其相似——皆曾为庸俗学生，皆从视频博主起家，皆在成为带货主播后翻红，少小成名。
k 总辨认外潜藏我方的配景。他在直播中曾表明我方的真名为"陈文康"，毕业于广东岭南办事技巧学院。
虎嗅致电广东岭南办事技巧学院清远校区，接线东谈主士默示" k 总"陈文康仍是毕业，他此前就读于广东岭南办事技巧学院清远校区海外经贸学院；同期，该校电子商务学院设有"网罗营销与直播电商"专科。
k 总账号中保留着他从 2020 岁首始发布的五百多条视频。翻经验史纪录，k 总曾为颜值博主，2022 年曾作念过游戏陪玩和代练。其粉丝爆料，k 总在仅有几万存眷的时候，游戏代练点单只需要 150 元 / 小时。
早在作念游戏陪玩和代练时间，k 总就初始了视频直播，但直到作念带货直播、碰到三只羊风云后，他才赢得较大存眷度。2024 年 5 月，他的抖音主页中发布了第一条直播带货切片视频。蝉姆妈数据透露，k 总直播间不雅看东谈主数首超千万是在本年 8 月 21 日。
不到一个月时辰，k 总从 300 万粉丝的肩部达东谈主成为了千万粉丝的头部主播。据传 k 总不收坑位费，只按照商品销售数目收取佣金，这在千万级主播中并不常见。
是否好景不常？
和小杨哥不相通的是，k 总账号中，女粉丝和女不雅众更多，且向上半数皆在 18-23 岁之间。
颜值博主和游戏代练的磨真金不怕火匡助 k 总鸠合了大皆女性粉丝。蝉姆妈数据透露，k 总 89% 的视频不雅众皆是女性，直播不雅众中 62% 皆是女性。他直播间中也出现过卫生巾、内衣、粉底液等产物。
这并非意味着他比董宇辉更舍得赚女性的钱。男性主播带货女性用品有一定风险。2021 年李诞曾发微博带货女性内衣品牌，配文"一个让女性浮松躺赢职场的装备"，被北京市海淀区商场监管局处罚。北京市海淀区商场监管局合计，李诞的告白首布算作不但违反社会精致风尚，还违反了《中华东谈主民共和国告白法》第三十八条第一款要领，组成了告白代言东谈主为其未使用过的商品作推选、解释的算作。
上海兰迪讼师事务所高等联合东谈主袁春松恒久处理直播电商关联请托，她告诉虎嗅："代言异性用品这少许在 2023 年 3 月发布的《北京市明星告白代言算作合规请示》中有所证实。该请示要领：明星为婴幼儿专用或异性用品代言时，应由明星的嫡支属充分、合理地使用该商品。同期，请示还要领明星‘应当充分使用代言商品，保证在使用时辰或数目上足以产寿辰常滥用体验’。换句话说，代言商品需要对商品进行充分使用，并纪录和保留使用情况。"
"‘违反社会精致风尚’的范例并不解确，需要连合发布现实以及是否形成恶劣影响抽象考量。"袁春松补充谈。
小厂家、小品牌也爱他。
商家们蹲坐在 k 总的直播间给他刷礼物，在各个酬酢媒体平台更新 k 总图文、视频二创。
要是说小杨哥直播间里，商家访佛于助手，和主播通盘"反向营销"，那么寻求 k 总合营的小商家就更像"站姐"。
"滇锅锅"土豆片和"揽月坊"鲜花饼等不着名品牌的产物通过他的直播间成为新晋爆品。"欧亚"、"滇锅锅"、"揽月坊"等品牌抖音账号也尽是 k 总关联现实。"揽月坊"鲜花饼包装也印上了 k 总像片。
k 总合营品牌发布了大皆 k 总图文、视频二创作品。
商家和 k 总的这种互动形式可能是另一种营销，但一定历程上也能反应出直播电商生态中，小品牌和大主播之间的权力联系。
某次直播中，k 总提到念念与红卫皂业合营。由于红卫未主动筹商，k 总去了红卫直播间。 "红卫老耍大牌了，我今天去红卫直播间，它有个女主播，直播间唯有 3 个东谈主，我曩昔飘了个屏，我说谈一下合营。她说‘迎接 k 总，谈什么合营？’，" k 总在直播中说，"我去私信红卫，它干了个机器东谈主回话。我这辈子没接受过这种期凌。"
事发后，红卫在小红书发文致歉，解释莫得回话的原因是内蒙抖音使用率不如快手高，主播和 k 总不相识 k 总账号，"咱们真挚的对 k 总谈歉，关于合营咱们梦寐以求，感谢 k 总能给咱们这个 72 年的老国货一个契机！确凿十分感谢！"
和其他大主播不同的是，k 总对直播切片承袭了另一种战略。他的直播切片不收费，现在任何东谈主皆不错裁剪、发布，并在视频中挂 k 总橱窗商品。唯有少许——必须要挂 k 总的商品。他在直播中解释了两点原因，一是"你们会被告状"，他接着说"出事了你们头上还有我。"
"要是商品出现质地问题或失实宣传，商家、MCN、主播、切片视频发布者皆可能要承担株连，"袁春松讼师对虎嗅默示，" 2023 年 5 月《互联网告白处分方针》要领，通过常识先容、体验共享、滥用测评等面貌倾销商品省略办事，并附加购物陆续等购买形式的，告白首布者应当显耀表明‘告白’。也即是说，访佛直播带货、探店视频、种草札记等带有商品和办事推选算作的现实皆可能组成贸易告白，切片也可能被认定为贸易告白，商家、MCN、主播、切片视频发布者应依据《告白法》中告白主、告白首布者、告白地点者和告白代言东谈主的身份承担株连。要是主播波及诓骗、失实宣传，切片视频发布者有可能要以告白首布者的身份承担相应株连。另外，要是 MCN（或主播方）从品牌方处收排除售利润，那么也应当被认定为销售者，按照《滥用者权利保护法》中的地点者承担相应株连。"
k 总也相识到了一定风险。"我有一个嫡派对接的切片群，有 170 多东谈主，一周发了 3、4 万工资，"他接着说，"后期我要开荒一个机构，进来的东谈主智商剪。"
东谈主红吊祭多。十天前，k 总爆料，在他火了一星期后，有许多东谈主筹商他说要投资他，还有部分东谈主因投资被拒而恫吓他和他的家东谈主，我方带货的品牌"滇锅锅"和"揽月坊"也受到亏空。
虎嗅就此事件私信商讨 k 总、"滇锅锅"和"揽月坊"，界限发稿未收到回话。
在 k 总发布的聊天截图中，一位前辈给他留言"要津是你得承载得住啊，体系还不太熟悉。"
k 总回话："我包成长的星空app。"